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一句话概括
门店向总部购买「服务包」获得点数；点数是唯一结算货币；每一次顾客出片，门店按模版消耗「AI 点数」（IP 模版额外叠加「IP 授权点数」）；总部通过服务包销售、耗材采购两条主线获得收入。
- AI 出片：消耗 AI 算力点数
- AI 出片 + IP 授权：消耗 AI 算力点数 + IP 授权点数（溢价）
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角色与资金流总览
顾客
付费拍照 / 出片
门店（机台）
①购买服务包（充值点数）
②采购耗材（相纸 / 卡纸等）
总部（平台）
③支付大模型算力成本（按 AI 点数消耗）
④支付 IP 授权费（按 IP 点数消耗计提）
大模型厂商 / IP 版权方
- 货币点数（1 点 = 平台计价单位，由总部定价）
- 门店端具备「购买服务包」功能，自主充值，余额不足时预警续购
- 总部端不直接向顾客收费，收入全部来自门店（机台 + 服务包 + 耗材）
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点数体系（核心）
3.1 服务包（充值入口）
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 定义 | 总部发行的点数充值套餐，门店自主购买 |
| 计价 | 按套餐定价（元）→ 到账点数 |
| 后台模块 | 服务包管理（套餐配置）、消耗流水（使用明细）、财务 - 服务包收入 |
| 门店端 | 购买服务包 → 点数到账 → 出片扣点 → 余额预警 → 续购 |
3.2 两种点数
| 点数类型 | 定价位置 | 覆盖成本 | 谁定价 |
|---|---|---|---|
| AI 算力点数 | 系统管理 · 系统配置「模板点数」 | 大模型出片算力成本 | 总部（统一定价） |
| IP 授权点数 | IP 授权管理 · 授权项目「点数 / 次」 | IP 版权方的授权费 | 总部（按 IP 项目定价，同一 IP 下所有模版共享） |
3.3 单次出片的点数计算
单次出片消耗 = AI 点数（模版级） + IP 授权点数（仅当模版关联 IP 时，IP 项目级）
示例（对应模版列表「点数（AI / IP）」拆分显示）：
| 模版 | AI 点数 | IP 点数 | 合计 | 类型 |
|---|---|---|---|---|
| 春日粉樱梦幻 | 10 | — | 10 | AI 出片 |
| 迪士尼联名框 | 10 | 20 | 30 | AI + IP 出片 |
| 三丽鸥联名框 | 10 | 15 | 25 | AI + IP 出片 |
3.4 消耗流水
- 每次出片生成一条消耗记录，两种业务类型：AI 出片、AI + IP 出片
- 记录维度：门店 / 机台 / 模版 / 类型 / 消耗点数 / 时间
- 后台模块：服务包管理 · 消耗流水
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总部收入结构
| 收入线 | 来源 | 对应成本 | 毛利逻辑 |
|---|---|---|---|
| 服务包销售 | 门店充值点数 | 大模型算力成本（AI 点数消耗）+ IP 授权费（IP 点数消耗） | 点数定价 = 算力 / 授权成本 × 加价率；AI 点数保算力毛利，IP 点数保授权溢价 |
| 耗材采购 | 门店向总部采购相纸 / 卡纸等 | 供应链采购成本 | 进销差价 |
收入示例（单次 IP 出片）
顾客支付： 39 元（门店定价，归门店） 门店扣点： 30 点（AI 10 + IP 20） 总部点数收入： 30 点 × 点单价 ├─ AI 部分 10 点 → 覆盖大模型算力成本 + 毛利 └─ IP 部分 20 点 → 覆盖 IP 授权费 + 溢价
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门店运营闭环
购买服务包Purchase Package
机台出片扣点Print & Deduct
点数消耗流水可查Consumption Log
余额预警 / 续购Alert & Renew
余额预警触发再次购买，形成持续复购
- 充值：门店在门店端购买服务包，点数即时到账
- 消耗：顾客出片，按模版扣 AI 点数（+ IP 点数）
- 对账：门店可查消耗流水；总部可按门店 / 机台 / 月度聚合
- 续购：点数不足预警 → 再次购买服务包，形成持续复购
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与后台模块的对应关系
| 后台模块 | 在商业模式中的角色 |
|---|---|
| 模版管理 | 定义每个模版的 AI 点数；展示 AI / IP 拆分与合计 |
| IP 授权管理 | 定义每个 IP 项目的 IP 授权点数（点 / 次） |
| 服务包管理 | 配置充值套餐；查看门店购买记录与消耗流水 |
| 财务结算 | 服务包收入统计、消耗流水经营模式筛选、IP 应付结算 |
| 耗材管理 | 门店采购申请 → 总部审核 → 发货（填物流单号） |
| 门店 / 设备管理 | 出片扣点的主体（门店 · 机台） |